Spor Salonu Üyelikleri Nasıl Satılır

ileInstagramingo

Spor Salonu Üyelikleri Nasıl Satılır


Üyelikler, modern spor salonunun finansal yaşam çizgisini temsil eder. Sadece güvenilir bir gelir kaynağı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda üyeleri spor salonlarını daha sık ziyaret etmeye teşvik eder ve böylece özel hizmetlerden daha fazla kar elde edilmesini sağlar.

Müşterinin bakış açısından üyelik, büyük bir taahhüdü temsil eder. Pek çok potansiyel müşteri, yalnızca üye olmanın ayrıcalığını gerçekten yakalayan stratejik bir pazarlama kampanyasıyla cezbedilebilir.

Tek bir yerde daha fazla müşteri bulmaya ve uzman fitness pazarlama tavsiyesi almaya hazır mısınız?

Rekabetçi bir pazarda, birçok fitness liderinin spor salonu üyeliği dönüşümlerini nasıl artıracağını bilmesi gerekir. Bu ölçütü geliştirmek için tek bir yaklaşımın garantisi yoktur, ancak potansiyel müşterileri heyecanlandırmak için çeşitli teknikler kullanılabilir.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Spor salonu üyeliklerini nasıl satacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Deneme üyelikleri sunun

Pazarlama cephaneliğinizdeki tartışmasız en kullanışlı araç olan deneme üyeliği, potansiyel müşterilere uzun vadeli bir spor salonu üyesi olarak hayatın nasıl olabileceğine dair en doğru fikri verir. Bu çözüm, tüm fitness merkezleri için pratik değildir, ancak dijital pazarlama materyalleri aracılığıyla tasvir edilmesi zor olan benzersiz ortamlara veya hizmetlere sahip olanlar için temettü ödeyebilir.

Fitness merkezi denemeleri, özel konsültasyonlar ve turlarla başlamalıdır. Şu anda temsilciler, potansiyel üyelerin fitness hedefleri hakkında daha iyi bir fikir edinebilir ve üyeliğin bu hedeflere ulaşmayı nasıl kolaylaştıracağı konusunda fikir verebilir.

Her konsültasyonu, dersleri örnekleme veya spor salonunu kendi kendine yönlendirilmiş bir şekilde kullanma fırsatı takip etmelidir. Daha sonra, temsilciler üyelik satın almalarını teşvik etmek için telefon görüşmeleri veya e-postalar göndermelidir.

Spor salonunuzu sosyal medya ile gösterin

Spor salonunuz, fitness aletlerinden ve soyunma odalarından çok daha fazlasını içerir. Personel ve üyelerin ortak sağlık ve zindelik sevgisi üzerinden bağlantı kurabilecekleri bir topluluk oluşturmak için çok çalıştınız. Bu topluluk duygusu, ziyaretçiler çeşitli sosyal medya hesaplarınıza göz attığında belirgin olmalıdır.

Spor salonu üyeliklerini teşvik etmek için en iyi sosyal medya platformları şunları içerir:

Facebook

Güçlü görseller, etkinlik sayfaları ve işletme işlevleri, Facebook’u, hedeflenen fitness tutkunlarının üyelikler için taahhütte bulunmasını sağlamak için doğal bir seçenek haline getirir. Ne yazık ki, birçok spor salonu Facebook varlıklarıyla çok pasif bir yaklaşım benimsiyor.

İlk olarak, fitness markanıza bir giriş sağlamak için ilgi çekici resimler ve videolarla tamamlanmış, dışa dönük bir sayfa oluşturulmalıdır. Bulunduğunuz yer, saatler ve tabii ki üyelik fırsatları hakkında ayrıntılı bilgiler eklediğinizden emin olun.

Takipçileri anında üyeliklere kaydolmaya teşvik edebilecek harekete geçirici mesaj düğmesini tam olarak kullanın. Ayrıca, Facebook’un trafikte hızlı bir artış ve umarım daha da fazla dönüşüm sağlayabilecek ücretli seçeneklerinden yararlanmayı düşünün.

Instagram

Instagram’ın görsel doğası, onu mevcut ve gelecekteki üyelere hitap etmek için bariz bir seçenek haline getiriyor. Sitenin beslemesi, tesisinizin profesyonel kalitede fotoğraflarını görüntülemek için kullanılabilir.

Bu arada, Hikayeler, tipik üye deneyimine perde arkası bir bakış sağlar. Facebook’ta olduğu gibi, Instagram sayfanız, biyografi bölümünde belirgin bir şekilde görüntülenen web sitenizin kayıt sayfasına bir bağlantı da dahil olmak üzere iletişim bilgilerini sağlamalıdır.

Instagram’da pazarlamanın başka bir faydası mı? Fitness etkileyicileri. Özellikle mikro-influencerlar, takipçileriyle gerçek bir bağlantı kurabildikleri ve onları üye olarak kaydolmaya teşvik edebildikleri için spor salonunuz için büyük fayda sağlar. Ortak etkileyicileri, tesisiniz ve personelinizle ilgili etiketli resimler veya videolar yayınlamaya teşvik edin.

E-posta bültenlerinde içgörü ve teşvik sunun

Sosyal medyada sosyal yardıma ek olarak, fitness merkezinize daha fazla yatırım yapmak için e-posta haber bültenlerine bakın. Bu haber bültenleri, yalnızca zamanlama bilgilerini değil, aynı zamanda herhangi bir zamanda herhangi bir yerde formda kalmaya yönelik ipuçlarını da vurgulayarak mevcut ve gelecekteki üyelere net bir değer sağlamalıdır. Örneğin, alıcılar hem kuvvet antrenmanı hem de kalori yakıcı kardiyo için fikir almayı dört gözle bekleyecekler.

Genel sağlıkla ilgilenenler için beslenme, ruh sağlığı ve diğer ilgi alanlarına değinmeyi unutmayın. Bu özellikler, okuyucuları daha fazla bilgi için web sitenize yönlendirebilir. Ayrıca önemlidir: Alıcıları deneme üyeliklerine kaydolmaya davet eden net bir harekete geçirici mesaj.

Sanal turlarla spor salonu ortamını gösterin

Fitness adayları, spor salonunuzun sunduğu ekipman ve sınıflar hakkında genel bir fikre sahip olabilir, ancak bu bilgi harekete geçmezse şaşırmayın. Spor salonunuzun benzersiz titreşimlerini kişisel olarak deneyimlemezlerse, aday üyeler bu ortamın ve topluluğun gerçek değerini asla anlayamayabilir.

Sanal bir turla spor salonu üyelikleri satın
Potansiyel müşteriler, sanal turlar aracılığıyla spor salonu ortamınız için harika bir fikir edinebilir.

Sanal turlar, potansiyel üyelerin bizzat ziyaret ediyormuş gibi hissetmelerini sağlamak için güzel fotoğraflar ve ileri teknolojiden yararlanarak spor salonu yaşamına güçlü bir bakış açısı sunar. Bu turlar, web sitesi ziyaretçilerini deneme üyelikleriyle ilerlemeye ikna edebilir – hatta yerinde kaydolabilir.

Turlar, gelecekteki üyelerin çekici bulabileceği birçok ortama ve özelliğe sanal erişim sağlamalıdır. Kardiyo ve kuvvet antrenmanı ekipmanlarından yoga stüdyolarına, yüzme havuzlarına ve hatta soyunma odalarına kadar her şeyi vurgulayabilirler.

Potansiyel üyelerin tek sınıf satın almasına izin ver

Bazı spor salonları yalnızca üyelere hizmet verirken, diğerleri üye olmayanların günlük geçiş satın almalarına veya belirli derslere katılmalarına izin veren karma bir yaklaşımı sürdürür. Bu, yalnızca fitness meraklılarının yatırım yapmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda fitness liderlerini beslemeye devam ettiğinizde önemli bir kâr kaynağı olduğunu kanıtlayabilir. Sıradan katılımı teşvik edin, ancak katılımcıların resmi üyeliklere kaydolarak sınıf başına en fazla tasarruf edeceğini açıkça gösteren bir fiyatlandırma modeli geliştirin.

Sınıflar ve diğer hizmetler için dijital demolar sunun

Dijital araçlar, potansiyel müşterilere ve ara sıra gelen ziyaretçilere, fazladan bir adım atıp tam üye olurlarsa yararlanabilecekleri hizmetlere bir göz atmayı kolaylaştırıyor. Bu, spor salonunun görünümü veya belirli özellikleri tarafından cezbedilmeyen, bunun yerine personel üyeleri ve onlarla oluşturabilecekleri ilişkiler hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyenler için üyelik satışlarını artırabilir.

Demolar hem grup tekliflerini hem de bireysel hizmetleri içerebilir. Örneğin, aday üyeler, Zoom’daki sanal sürümlere katılarak veya önceden kaydedilmiş videoları izleyerek dersleri kontrol etmenin keyfini çıkarabilirler. Benzer şekilde, kısa danışmalar veya kişisel eğitim oturumları, üyeliklere ve ek hizmetlere yatırım yapmanın değerini gösterir.

Mevcut üyeleri tavsiyelerde bulunmaya teşvik edin

Mevcut üyelerin marka savunucuları olarak hareket etmelerini sağlamak için spor salonunuzun topluluk odaklı doğası üzerine inşa edin. İnsanlar arkadaşları ve aile üyeleriyle birlikte çalışmayı severler, bu yüzden onları bunu yapmaya teşvik eden bir tavsiye programı geliştirin.

Spor salonu tavsiyeleri, çeşitli cazip tekliflerle teşvik edilebilir. Örneğin, yeterli sayıda insanı kaydolmaya ikna eden üyeler, dersler, kişisel eğitim oturumları ve hatta bir aylık ücretsiz üyelik kazanabilir. Teşvikler, yönlendirildikleri takdirde indirimleri görebilecek veya kayıt ücretlerinden feragat edebilecek potansiyel üyeler için de geçerli olmalıdır.

Mevcut üyelere tavsiye fırsatlarını hatırlatmak için sosyal medya ve e-posta gibi pazarlama kanallarını kullanın. Aksi takdirde, şaşırtıcı teşvikler sağlasanız bile çoğu kişi haberi yaymayı unutacaktır.

Üyeleri, iletişim bilgilerini ve diğer ilgili ayrıntıları girebilecekleri dijital yönlendirme formlarına yönlendirerek süreci olabildiğince kolaylaştırın. Ne kadar az çaba harcanırsa, üyelerin takip etme olasılığı o kadar artar. Yönlendirilen potansiyel müşteriler, kaydolmayı eşit derecede kolay bulmalıdır.

Daha fazla spor salonu üyeliği satma yolunda ilerleyin

Dijital ve yüz yüze erişimin bir karışımı, potansiyel üyeler arasında gerçek bir heyecan yaratarak spor salonunuzun ihtiyaç duyduğu dönüşümlere yol açabilir. Spor salonunuzdaki üyelikleri artırmaya kararlıysanız, ücretsiz fitness ve eğlence pazarlama rehberimize göz atın, İndirmek.



Source link

Yazar hakkında

Instagramingo editor

Bir cevap yazın