Instagram Reklamlarıyla Bir e-Ticaret İşletmesi Kurmak: Sıfırdan 100.000 ABD Dolarına

organik Şubat 11, 2022 4:00 am

[ad_1]

Şubat 2017’de Remi ve kız arkadaşı Alondra Tokyo’yu ziyaret ederken, düşündükleri son şey birlikte bir iş kurmaktı. Ancak Tokyo’daki bir kırtasiye mağazasında tesadüfi bir keşif, çift için her şeyi değiştirdi.

Remi, “B-Side Label tarafından yapılan çıkartmalarla dolu bir rafa rastladık” dedi. “Çıkartmalar son derece kaliteliydi ve şimdiye kadar gördüğümüz hiçbir şeye benzemiyordu.”

Çift birkaç çıkartma satın aldı ve ertesi güne kadar, Tokyo’nun bir mahallesi olan Harajuku’daki ana caddenin arkasına sıkışmış B-Side Label amiral gemisi mağazasına rastladıklarında, daha fazla düşünmediler. Bu çıkartmaların kendilerine getirdiği eğlence ve neşeye ve B-Side Label’ın çıkartmalara ayrılmış koca bir mağaza işletebilmesine hayran kalan çift, aynı şeyi ABD’de de denemeye karar verdi.

İşleri, Blank Tag Co., şimdi yılda 100.000 dolardan fazla kazanıyor – bu gelirin yaklaşık yüzde 80’i doğrudan Instagram reklamlarından geliyor. Dahası, çiftin ikisinin de hala tam zamanlı işleri var ve çıkartma işini de yürütüyorlar.

Blank Tag Co.’nun Başlatılması

Çift, tıpkı Tokyo mağazalarında hissettikleri gibi, neşe ve mutluluğu yaymanın bir yolu olarak çıkartmalar kullanmak istedi. Ayrıca çıkartmaların bir yere koyduğunuz bir kağıt parçasından daha fazlası olduğuna inanıyorlar.

Remi, “Çıkartmalar, kim olduğunuzun, neyle ilişkilendirdiğinizin ve anıları yakalamanın bir yolunun bir ifadesidir” dedi.

Yolculuk için eve döndükten sonra, Remi ve Alondra kendilerine ait bir çıkartma şirketi kurmaya karar verdiler ve Black Tag Co. doğdu.

Boş Etiket Şirketi web sitesi

“Yaptığımız çıkartmalar, tüm müşterilerimize onları gördüklerinde aidiyet ve gurur duymaları için özel olarak seçilmiştir. Onları satın alan veya gören herkeste duygu uyandıracak çıkartmalar yaratmak istiyoruz.”

Sıfırdan bir müşteri tabanı oluşturmak

Bir ürüne sahip olmak bir şeydir, onu satmak tamamen farklı bir mücadeledir. PPC reklamcılık geçmişi olan Remi, müşteri tabanını büyütmenin en iyi yolunun reklamlardan geçmek olduğuna karar verdi ve çeşitli kanalları test etmeye başladı.

PPC reklamlarıyla yanlış bir başlangıç

Remi’nin ilk bağlantı noktası Google AdWords’tü, ancak ÜLR’ler (ürün listesi reklamları) ve arama ağı reklamlarıyla yapılan birkaç deneme çalışmasından sonra gerçekten işe yaramadı.

Remi’nin bulduğu şey, “çıkartmalar” anahtar kelimesinin, önceden yapılmış çıkartmalar satın almak yerine kendi çıkartmalarını basmak isteyen kişiler tarafından doygun hale gelmesiydi. “Bu konuyla ilgili anahtar kelimeler benim için gerçekten işe yaramadı,” diye açıkladı.

Ancak Remi, AdWords’ü denedikten sonra işin gidişatını değiştiren bir gerçeği fark etti. “Marka bilinirliği yaratmamız gerektiğini ve PPC’nin marka oluşturma için en iyi yol olmadığını anladım.

Instagram’da bir marka oluşturmak

Ardından Remi, Blank Tag Co markasını ve izleyicilerini oluşturmaya başlamak için en sevdiği sosyal medya platformu Instagram’a döndü.

Remi, şirketin ürettiği her çıkartmanın resimlerini paylaşarak düzenli olarak içerik yayınlamaya başladı.

Boş Etiket Şirketi Instagram gönderisi

“Görüntülerimizin gerçekten iyi içerik olduğu için şanslıyız” dedi. “Tasarımcılarımızdan yeni görseller aldığımda, Instagram’da paylaşmak üzere bir özet akışı görseli ve hikaye görseli oluşturuyorum – bu süreç, sürekli olarak yeni içerik oluşturmamıza ve takipçilerimizin ilgisini çekmemize olanak tanıyor.”

Ayrıca içeriğin platformda daha fazla yayılmasına yardımcı olmak için #stickers #sticker, #shopsmallbusiness gibi hashtag’ler kullanırlar.

Bu yaklaşım Blank Tag Co.’nun sürekli olarak yeni takipçiler kazanmasına yardımcı oldu ve şu anda 38.000’den fazla takipçiye sahip bir kitleye sahip.

Boş Etiket Şirketi Instagram

Reklamları test etme ve Instagram’da her şeyi yapma

İyi içerik, Instagram’da takipçi kazanmak için harikadır, ancak Remi, takipçilerin her zaman müşteriye dönüşmediğini keşfetti.

Instagram’dan daha fazla gelir elde etmek için Remi ve Alondra ücretli reklamlarla denemeler yapmaya başladı.

Başlamak için, Remi ekledi: Facebook izleme pikseli Sitelerindeki kullanıcı eylemleri ve dönüşümler hakkında çok sayıda veri oluşturabilmeleri için Blank Tag Co web sitesine. Bu, Facebook’un kendi web sitelerinde aynı işlemleri yapacağını tahmin ettiği kişilerden özel hedef kitleler oluşturmasını sağladı.

Ardından, Remi çeşitli reklam türlerinin performansını test etmeye başladı ve Facebook’un reklamları dağıtmasına ve yerleşimleri optimize etmesine izin vermeyi seçti.

Facebook ve Instagram’da reklam yerleşimlerini birkaç hafta test ettikten sonra, Remi bir eğilim fark etti: “Doğal olarak Instagram’a daha fazla eğilmeye devam etti” dedi ve özellikle Facebook ve Instagram yerleşimlerinin performansını test etmeye karar verdi.

“Reklam Yöneticisi’nde birkaç ayrı reklam seti oluşturdum – bir set yalnızca Facebook’a, diğeri ise Instagram’a odaklandı. Instagram testi domine etti, ben de buradan Instagram reklamlarına girmeye karar verdim.”

Reklam performansını optimize etme

Instagram reklamlarına girmeye karar verdikten sonra Remi, reklam performansını en iyi nasıl optimize edebileceğini görmek için bir dizi farklı öğeyi test etmeye başladı.

Blank Tag Co., sonuçları, ROAS’ı (reklam harcamasının getirisi) ve müşteri edinme maliyetine karşı yaşam boyu değeri yakından izleyerek ölçer. Remi, “Müşterileri 5 dolardan kazanıyorsam, ancak LTV’leri, diyelim ki 40 dolardaysa, ikisi arasındaki delta benim daha çok umursadığım şeydir,” diye detaylandırdı Remi.

Remi, çeşitli resim ve video stillerini test ederek, Blank Tag Co. için hangi reklam öğesinin en iyi performansı gösterdiğini bulmayı başardı.

“Videolar pek iyi sonuç vermedi, bu yüzden görüntüleri test etmeye devam ettim ve belirli görüntü türlerinin bizim için gerçekten iyi olduğunu gördüm” diye açıkladı. “Dizüstü bilgisayar gibi bir nesneye yapıştırdığımız çıkartmalarımızla parlak arka plana sahip görüntüler en iyi performansı gösterme eğilimindedir.”

Boş Etiket Şirketi Instagram reklamı

Remi ayrıca, en fazla yatırım getirisini elde etmek için Instagram reklamlarının diğer birkaç yönü ile düzenli olarak denemeler yapar:

  • Reklam yerleşimi: Instagram kısa süre önce hikaye reklamları açtı, bu nedenle artık reklamverenler hedef kitlelerine özet akışı veya hikayeler aracılığıyla ulaşabilir.
  • Kopyala: Reklamları bir soruyla açmak işe yarar ve genellikle “Aşk Etiketleri?” gibi kopyalarla başlayan Blank Tag Co. reklamları görürsünüz. Remi, ürünlerinin kalitesini göstermek için “su geçirmez” ve “dayanıklı” gibi sıfatlar kullanmayı da seviyor.
  • Konum: ABD’deki çeşitli yerleri test etmek ve belirli ürünleri, bu çıkartma stiliyle daha fazla yakınlığı olabilecek bölgelere hedeflemek.
  • Kitle: Benzer hedef kitleler ile manuel hedefleme arasında geçiş yapan Remi, kitle yorgunluğunu önlemek için reklamları farklı kitlelere hedeflediğinden emin olmayı sever.

Bir çıkartma şirketinden daha fazlası: Marka neden başarının ana bileşenidir?

Remi ve Alondra’nın Tokyo’daki bir çıkartma mağazasındaki ilham anından, yılda 100.000 doları aşan kendi şirketlerine uzanan yolculuğu inanılmaz derecede ilham verici.

Ancak başarıları mutlu bir tesadüften başka bir şey değildir.

AdWords’ü kullanmaya başlayıp başarısız olmaktan, işlerinin arkasında duracak bir marka oluşturmanın önemini fark etmeye kadar, ikili, stratejilerini uyarlamak ve işleri anında çözmek zorunda kaldı.

Şimdi, Blank Tag Co. son derece başarılı ve bu başarının çoğu markasına bağlı. Remi ve Alondra, çıkartmaları kim olduğunuzun bir ifadesi ve başkalarının hayatlarına mutluluk getirmenin yolları olarak görüyor ve Blank Tag Co. markası bu vizyonu yansıtıyor.

Katlin Smith olarak Inc’de yazıyor., “birçok işletme, tüketicilerin tek aradığının (veya ağırlıklı olarak aradıkları şeyin) düşük fiyat noktaları ve ultra basit alışveriş süreçleri olduğunu varsayma hatasına düşüyor.”

Artık tüketiciler için binlerce seçenek var ve çoğu zaman markanız fark yaratan unsurdur – işte bu yüzden Blank Tag Co. bir çıkartma şirketinden daha fazlasıdır. Çıkartmalar, Tokyo’da alışveriş yapan Remi ve Alondra’da mutluluğa ilham verdi ve şimdi Blank Tag Co., ürünlerini deneyimleyen veya içeriğini gören her tüketici için aynısını yapmaya çalışıyor.



[ad_2]

Source link

] }

Bir cevap yazın

Yorumlar (0)

Bu yazıya ait yorum bulunamadı. İlk yorumu sen yapmak ister misin?