Facebook Reklamları Hakkında Gerçekten Bilmeniz Gereken 3 Şaşırtıcı Keşif

organik Nisan 12, 2022 5:00 am

[ad_1]

Facebook Reklamları Hakkında Gerçekten Bilmeniz Gereken 3 Şaşırtıcı Keşif

3_Shocking_Discoveries_About_Facebook_Ads_That_You_REALLY_Need_to_Know-ls-1facebook reklamları hakkındaGeçenlerde Facebook reklamlarıyla ilgili 3 sır keşfettim.

Ve sonunda anlatmaya hazırım.

Daha önce reklam yayınladıysanız, kesinlikle bunları bilmek isteyeceksiniz.

Anlamanıza yardımcı olacaklar:

  1. Bir “kurşun” GERÇEKTEN ne anlama gelir
  2. Reklamlardaki YG’nizi ölçmenin ve optimize etmenin en iyi yolu
  3. Web sitesi tıklaması ve etkileşim sonrası reklamlar arasındaki GERÇEK fark

Bu sırları keşfetmek için birçok araştırma ve deney yaptım – ve sonuçlarım sizi şaşırtabilir.

Okumaya devam etmek!

>> Tweetlemek için tıklayın <<

Facebook Reklamları Hakkında Gerçekten Bilmeniz Gereken 3 Şaşırtıcı Keşif

1. “Öncü” GERÇEKTEN ne anlama gelir?

Facebook reklamları söz konusu olduğunda, potansiyel müşteri muhtemelen düşündüğünüz şey değildir.

İşte bir hikaye:

Bir müşterim, bir kayıt formu yüklediği bir web sayfasına trafik çekmek için Facebook reklamları yayınlamak istedi. Form, diğer herhangi bir ana mıknatıs açılış sayfasına benziyordu – veya yaygın olarak adlandırıldığı gibi “sıkma sayfası”.

Bir e-posta ve telefon numarası karşılığında bir bilgi ürünü sunuyordu.

Kullandı KısaYığın Facebook sayfasına kayıt formunu yüklemek için. Ve dönüşüm hunisi, bir web sitesinde bir potansiyel müşteri sayfası barındırmakla aynı şekilde çalıştı:

  • Facebook kullanıcısı > Kayıt formu > Kaydol

Ziyaretleri ve kayıtları izlemek için dönüşüm piksellerini yüklemek için kayıt formunu ve ShortStack’in eylem ve kod pencere öğelerini tanıtmak için web sitesi tıklama reklamlarını kullandık.

ShortStack’in nasıl yapıldığını gösteren harika bir öğreticisi var! (Aferin çocuklar)

Birkaç gün reklam yayınladıktan sonra elde edilen sonuçlar şunlardı:

facebook reklamları nasıl çalışır

  • Web sitesi tıklamaları: 524
  • Müşteri adayları: 182
  • Kayıtlar: 7

Buraya kadar iyi, değil mi?

Ancak, web sitesi tıklamalarının ve olası satışların sayısı arasındaki büyük eşitsizliği fark ettiniz mi?

Web sitesi tıklamaları, bir bağlantıya yapılan toplam tıklama sayısını ifade eder. Müşteri adayları, kayıt formumu ziyaret eden kişi sayısını gösterir.

>> Tweetlemek için tıklayın <<

Emin olmak için Facebook’un web sitesi tıklamaları hakkında ne söylediğine baktım:

Reklamınız sonucunda insanları Facebook dışındaki sitelerinize yönlendiren, reklamınızda veya sayfanızda görünen bağlantıların tıklanma sayısı. Eylemler, birinin görüntülenmesinden sonraki 1 gün içinde veya reklamınızı tıkladıktan sonra 28 gün içinde gerçekleştiğinde sayılır.

İşte Facebook’un olası satışları:

Reklamınız sonucunda web sitenizde edindiğiniz yeni olası satışların sayısı. Eylemler, birinin görüntülenmesinden sonraki 1 gün içinde veya reklamınızı tıkladıktan sonra 28 gün içinde gerçekleştiğinde sayılır.

Peki neden potansiyel müşterilerden çok daha fazla web sitesi tıklaması vardı?

Facebook’un müşteri adayı tanımına tekrar bakın:

Web sitenizde edindiğiniz yeni müşteri adaylarının sayısı…

Doğru!

Yeni müşteri sayısı…

Facebook, yinelenen olası satışları değil, yalnızca sayfamdaki yeni olası satışları izledi. Aynı kişi sayfaya geri döndüyse, o ziyaretçi potansiyel müşteri olarak günlüğe kaydedilmedi!

Bunu nasıl bilebilirim?

Dönüşüm piksellerini ilk kurduğumda elde edilen sonuçları incelediğimde şunu gördüm:

facebook reklamları nasıl çalışır

4. satırda 3 web sitesi tıklaması vardı – ancak olası satış yok mu?!?

Dönüşüm pikseli sayfama gelen her kişiyi izleseydi, kesinlikle en az 1 ziyaretçi olurdu!

Bu, yukarıda gördüğümüz web sitesi tıklamaları ve olası satışlar arasındaki büyük eşitsizliği açıklamaya yardımcı olur.

Her reklam setinde farklı reklamlar oluşturduk. Ancak farklı reklamlar aynı kişileri hedef aldı.

Bu doğru, aynı kişi A, B ve C reklamlarını görebilir. Birisi A reklamını tıklayıp web sayfama geldiğinde, Facebook bu ziyareti A reklamıyla eşleştirdi.

Aynı kişi daha sonra B veya C reklamını tıkladıysa ve sayfama geldiyse, Facebook bu ziyaretleri “yeni potansiyel müşteriler” olarak saymadı.

Bu çok büyük!… Neden biliyor musun?

Bunun, kampanyanızdaki her bir reklam için belirli sonuçlarla birlikte reklam raporunuz olduğunu hayal edin:

facebook reklamları nasıl çalışır

Bir saniyeliğine kayıt ölçütünü bir kenara bırakın.

Reklamlarınızı web sitesi tıklamalarına veya olası satışlara (dönüşüm) göre optimize eder misiniz?

En iyi cevap?…. Hiçbiri!

Birincisi, aynı kişi aynı reklamı birden çok kez tıklamış olabilir, bu da yüksek sayıda web sitesi tıklamasını açıklar.

Halihazırda kaydolmuş kişileri hedef kitlenizden çıkardıysanız, bu, birkaç kez tıklayanların henüz dönüşüm gerçekleştirmediği anlamına gelir.

Onlara aynı reklamları göstermeye devam etmek para kaybıdır. Ancak, reklamlarınızı web sitesi tıklamalarına göre optimize etmek, muhtemelen ilk 5 reklamı aynı kişilere tekrar tekrar göstermeye devam edecektir!

Öte yandan, hedef kitlenizin bir üyesi olan Ryan’ın ilk reklamı tıkladığını ancak forma kaydolmadığını varsayalım. Ama sonra ikinci reklamı görür ve kaydolmak için tıklar.

Facebook bunu 1 web sitesi tıklaması, sıfır potansiyel müşteri ve 1 kayıt olarak sayar.

Reklamları potansiyel müşterilere göre optimize etmiş olsaydınız, ikinci reklamı kaldırırdınız.

Büyük hata!

Şimdi farklı bir şekilde bakalım: Mağazanıza getirdikleri her kişi için ödüllendirdiğiniz bir satış ekibiniz olduğunu varsayın.

Yukarıda anlattığım mantığı uygularsak, ilk satış elemanı birisini kapıdan geçirirse ve o kişi satın almazsa, 1 numaralı satış elemanı yine de ödüllendirilecektir.

Sonra 2. satış elemanı aynı kişiyi ikinci kez mağazanıza soktuğunda ve bu sefer müşteri satın aldığında, ikinci satış elemanı bonusu alamayacaktır.

Bu mantıklı değil!

Bunu çözmek için ya her iki satış görevlisini de ödüllendirirsiniz ya da hiçbirini ödüllendirmezsiniz.

Bu benzetmeyi Facebook reklam kampanyamıza uygulayarak, ziyaretleri şunlarla ilişkilendirirsiniz:

  1. Kayıt formu
  2. her iki reklam
  3. hiçbir şey

Dönüştürme pikselinin doğası gereği, hemen hemen 3. seçeneği seçmeniz gerekir.

2. Yatırım Getirisini Ölçmenin ve Optimize Etmenin En İyi Yolu

Tüm web sitesi tıklamalarının eşit yaratılmadığını unutmayın.

Gerçek değerlerini belirlemek için Facebook reklamlarındaki temel ölçümlerin ötesine bakmak önemlidir.

>> Tweetlemek için tıklayın <<

Örneğin, dönüşümleri göz önünde bulundurarak web sitesi tıklama reklamları yayınladığınızda, web sitesi tıklaması başına maliyetten daha anlamlı metrikleri inceleyin – örneğin istenen dönüşüm başına maliyet (genellikle olası satışlar ve satışlardır) – özellikle hangisine karar verirken durdurulacak ve hangilerine daha fazla para tahsis edilecek reklamlar.

Sonuçlar sizi şaşırtabilir!

facebook reklamları nasıl çalışır

Reklamlarımı potansiyel müşterilere göre optimize etmek için muhtemelen 7. ila 11. satırdaki tüm reklamları kaldırırdım.

Erişim önemsiz olduğu için son reklama dokunmazdım. Kayıtlara yol açan reklamları keserdim — 11. satır gibi.

Reklamlarımı web sitesi tıklaması başına maliyete göre optimize etmek için, maliyeti bir dolardan fazla olan her şeyi kaldırırdım.

Ve kayıtlara yol açan reklamları keserdim — 6. ve 11. satırlar gibi ama bunların hiçbiri doğru gelmiyor!

Her bir e-posta kaydının eşiğinin 10 ABD doları olduğunu varsayalım. Yukarıdaki sonuçlara bakılırsa, son 2 satır hariç tüm reklamları kaldırırdım.

Neyi kastettiğimi anla?

Facebook reklamlarınızı her zaman nihai hedefiniz için optimize edin, bu durumda bu kayıtlar oldu.

Jon Loomer bunu daha ayrıntılı olarak açıkladı:

Her Pazarlamacının Kullanması Gereken 12 Gizli Facebook Özelliği


3. Web sitesi tıklaması ve etkileşim sonrası reklamlar arasındaki GERÇEK fark

Bu zorlaşabilir, bu nedenle özellikle bu kısma çok dikkat edin.

İlk bulgularım, web sitemde olası satışlar veya satışlar oluşturmak istiyorsam, etkileşim sonrası veya web sitesi tıklama reklamları yayınlamayı seçmemin gerçekten önemli olmadığını söyledi.

Bu bazen doğru olsa da, her zaman böyle değildir.

Web sitesi dönüşüm reklamlarından yararlanmak için sitenizde gerçekleşen dönüşümler hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir. Ancak o zaman Facebook reklamlarınızı dönüşüm gerçekleştirme olasılığı yüksek daha fazla kişiye göstermek için optimize edebilirsiniz.

Bu dönüşüm verilerine sahip değilseniz, en iyi alternatif, web sitesi tıklama reklamları veya etkileşim sonrası reklamlar yayınlamaktır.

Daha önceki bulgular, etkileşim sonrası reklamların web sitesi tıklama reklamlarından daha iyi performans gösterebileceğine inanmamı sağladı.

Ne de olsa, esas olarak web sitemde dönüşüm oluşturmakla ilgileniyordum, bu da siteye trafiğe ihtiyacım olduğu anlamına geliyordu.

Ancak bu trafiğin kalitesi çok önemlidir.

Web sitesi tıklama reklamları daha fazla trafik çekebilir, ancak etkileşim sonrası reklamlardan gelen trafik daha yüksek kalitededir.

Bu hipotezi araştırmak için 2 kampanya hedefiyle bir deney yaptım:

  • Nişan Sonrası
  • Web Sitesi Tıklamaları

Her kampanyada 2 özdeş reklam seti vardı. Her reklam setinde hemen hemen aynı reklamlar vardı.

Neden “neredeyse aynı” ve tamamen aynı değil?

Çünkü etkileşim sonrası hedefle tanıtım yapmak için yayınlanmamış bir bağlantı gönderisi oluşturamadım. Bu yüzden küçük bir varyasyon kullandım.

Reklam setleri 2 farklı grubu hedeflemek için kullanıldı:

  1. Mevcut web sitesi ziyaretçileri (e-posta aboneleri hariç)
  2. Rakiplerin hayranları (e-posta aboneleri hariç)

Tutarlılığı korumak için hiçbir reklamı optimize etmedim; bu, kayıt başına maliyetin neden yüksek olduğunu açıklayabilir (ancak bu deney için temel sorun bu değildir).

Tüm reklamlar yayınlanmamış gönderiler olarak oluşturulmuştur. Etkileşim sonrası reklam şöyle görünüyordu:

facebook reklamları nasıl çalışır

Ve işte web sitesi tıklama reklamının bir görüntüsü:

facebook reklamları nasıl çalışır

Not: Gerçek reklamlar aynı renklere, resimlere ve kopyaya sahipti.

Sonuçlar

facebook reklamları nasıl çalışır

İşte sonuçlar (evde skor tutanlar için):

1. Web Sitesi-Tıklama Reklamı #1:

  1. Web sitesi tıklamaları: 12
  2. Kayıtlar: Sıfır
  3. Kayıt başına maliyet: Yok

2. Web Sitesi-Tıklama Reklamı #2:

  1. Web sitesi tıklamaları: 12
  2. Kayıtlar: Sıfır
  3. Kayıt başına maliyet: Yok

3. Sayfa Gönderisi Etkileşim Reklamı #1:

  1. Web sitesi tıklamaları: 5
  2. Kayıtlar: 2
  3. Kayıt başına maliyet: 5,12 ABD doları

4. Sayfa Gönderisi Etkileşim Reklamı #2:

  1. Web sitesi tıklamaları: 2
  2. Kayıtlar: 2
  3. Kayıt başına maliyet: $5.85

Web sitesi tıklama reklamları siteme trafik çekti, ancak herhangi bir e-posta abonesini dönüştürmedikleri için gerçek bir değer katmadı.

Bu arada, her iki etkileşim sonrası reklam da daha az web sitesi trafiği sağladı, ancak ziyaretçiler reklamcılık hedeflerime daha uygundu.

>> Tweetlemek için tıklayın <<

İlk reklamdan gelen web sitesi ziyaretçilerinin yarısından daha azı dönüşüm sağladı. Etkileşim sonrası reklamlardaki dönüşüm sayıları çok daha yüksekti.

Her iki durumda da, numune boyutları çok küçük olduğu için sonuçlar istatistiksel olarak anlamlı olmayabilir. Reklam başına erişimim 5x veya 10x olsaydı sonuçlar değişebilir.

Bu nedenle, reklam maliyetini düşürmek için metni ve resimleri değiştirdikten sonra bu reklamları yeniden yayınlamayı seçtim. Daha yeni sonuçlar aldığımda size rapor vereceğim.

Sayfanızda farklı sonuçlar görebileceğiniz için, sayfa sonrası etkileşimin mi yoksa web sitesi tıklama reklamlarının mı sizin için en iyi sonucu verdiğini test etmek için bir miktar reklam harcaması ayırın.

Web sitesi dönüştürme reklamlarının en az etkili olduğunu görebilirsiniz.

Çözüm

Facebook reklam deneylerimin sonuçları beni her zaman şaşırtmıştır!

Bu makaleden 3 ana çıkarım var:

  • Potansiyel müşteri dönüşüm piksellerini kullanarak web sitesi dönüşümlerini izlediğinizde, bu sonuçlara göre Facebook reklamlarınızı geri çevirmeyin ve optimize etmeyin.
  • Sizin için en önemli olan amaca göre reklamlarınızı optimize edin. Web sitesi tıklama reklamları yayınlıyor ve web sitenize yapılan ziyaretlerin, abonelerin ve satışların sayısını izliyorsanız – mümkün olduğunda, reklamları satışlarınızın çoğunu neyin yönlendirdiğine göre optimize edin. Bu verilere sahip değilseniz, geriye doğru çalışın ve abonelerin ve web sitesi ziyaretçilerinin sayısı için optimize edin (bu sırayla).
  • Farklı reklam hedeflerini test edin! Birinin sizin için en iyi seçim olduğunu varsaymayın. Bazen etkileşim sonrası reklamlar, web sitesi tıklama reklamlarından çok daha iyi sonuçlar verir.

2015’te kapsamlı Facebook reklam deneyleri yapmayı planlıyorum.

Bu yıl reklamları test edecek misiniz? Eğer öyleyse, neyi test edeceksiniz?

Sırada neyi test etmemi istersin? Lütfen aşağıdaki yorumlarda benimle paylaşın.



[ad_2]

] }

Bir cevap yazın

Yorumlar (0)

Bu yazıya ait yorum bulunamadı. İlk yorumu sen yapmak ister misin?