Bir Facebook E-posta Kampanyası Nasıl 1 Doları 700 Dolara Çevirdi (tekrar tekrar)

organik Nisan 2, 2022 11:00 am

[ad_1]

Bir Facebook E-posta Kampanyası Nasıl 1 Doları 700 Dolara Çevirdi (tekrar tekrar)

how_a_facebook_email_campaign_turned_1_into__700_tekrar tekrar

how_a_facebook_email_campaign_turned_1_into__700_tekrar tekrar

700$ kazanmak için 1$ yatırım yapar mısınız?

Ben yaptım ve aynısını nasıl yapacağınızı size gösterebilirim.

Övünmek yok. Sadece gerçek.

Bir Facebook e-posta kampanyasının nasıl tasarlandığını göreceksiniz. Facebook reklamları aracılığıyla abone listenizi büyütün – dolarlarınızı 1000 dolara çevirebilir.

Facebook reklamlarını zaten denemiş olabilirsiniz. Ancak yeterli bir getiri elde ettiniz mi?

Hatta reklamlardan tamamen vazgeçmeye hazır olabilirsiniz.

Ama ÇIKMAYIN – bunu okuyana kadar olmaz.

Sizi adım adım gerçek bir projeye götüreceğim ve size GERÇEK sayıları göstereceğim.

Ve size sürecin arkasındaki düşünce ve bilim hakkında bir fikir vereceğim.

Bundan komisyon almıyorum. Hiçbir bağlı kuruluş bağlantısı yoktur. Seni tek bir şeye satmaya çalışıyorum: Olasılık.

Bir Facebook e-posta kampanyasından gerçek sonuçlar almak için kullanabileceğiniz 8 ipucu.

>> Tweetlemek için tıklayın <<

Bir Facebook E-posta Kampanyası Nasıl 1 Doları 700 Dolara Çevirdi (tekrar tekrar)

Müvekkilim 700$’a bir ürün satmak istedi, ancak tüm çabalara rağmen e-posta abone listesi, teklifine doğru dikkati çekecek kadar geniş (veya yeterince odaklanmış) değildi.

Planımız, abone listesini büyütmek ve bu yeni aboneleri kendi satış hunisinden geçirmeye başlamaktı.

Yeni (ancak hiper hedefli) aboneler için ne kadar ödemek istedik? Mümkün olduğu kadar az tabii.

Deneme ve yanılma yoluyla, maliyeti 1 ABD Doları + her bir değişikliğin altına indirmeyi başardık — ve yenilenen listeden elde edilen dönüşüm oranı bunu çok değerli kıldı.

Bu gönderide tüm projeyi ele alamam, ancak istenen SONUÇLARI gerçekleştirmek için DOĞRU teklifle sunulan DOĞRU trafiğin devam eden akışını elde etmek için attığımız adımları size göstereceğim.

>> Tweetlemek için tıklayın <<

Açılış sayfanızı ve teklifinizi iş için hazırlayın

1. Açılış sayfanız için sahip olduğunuz en yüksek dönüşüm sağlayan mülkü kullanın

Dönüşüm içermeyen trafik, para kaybıdır. Tüm mağazanız ziyaretçi alıyorsa, ancak alıcı yoksa, uzun süre iş başında olmayacaksınız. Bu nedenle, açılış sayfanız olarak en iyi dönüşüm oranına sahip sayfayı kullanmak istiyorsunuz.

Bu projede, kayıt formumuz ziyaretçilerimizin %30’unu aboneye dönüştürene kadar ince ayar yapmaya devam ettik.

Sadece kayıt için: Bu oldukça iyi!

Hangi sayfanın sizin için en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için e-posta abonelerinin analitik verilerine bakmanız gerekir.

Google Analytics aracılığıyla öğrenmenin en sevdiğim yolu:

  • Sol kenar çubuğunda “Dönüşümler” > “Hedefler” > “Ters Hedef Yolu”na gidin (ekran görüntüsüne bakın).

En iyi açılış sayfanızı bulmak için GA'yı kullanma

  • “Önceki Adım – 1 Hedefi” altında listelenen URL, web sitenizdeki en yüksek dönüşüm sağlayan sayfadır!

Bir hedef olarak aboneleri sağlamak için analitik ayarlamadıysanız, bunu en kısa sürede yapmak isteyeceksiniz. Trafiğe bağlı olarak, önemli sonuçlar elde etmek için yeterli veriyi toplamak biraz zaman alabilir. İşte mükemmel bir eğitim: ConversionXL ile Google Analytics 102. Doğrudan Hedefler bölümüne ilerleyebilir ve geri kalanını şimdilik atlayabilirsiniz.

Chris HextonVero’nun kurucu ortağı, makalesinde örnekler verme ve açılış sayfası optimizasyonu hakkında konuşma konusunda iyi bir iş çıkarıyor, Aboneleri Deli Gibi Alın.

>> Chris Hexton’a Haykırış Yapın <<

2. Aboneleri çekmek için birden fazla teklifi test edin

Yalnızca sayfa tasarımı üzerinde çalışmakla kalmadık, aynı zamanda hangisinin en iyi yatırım getirisini sağlayacağını görmek için birden fazla teklifi test ettik.

Örneğin, canlı bir web semineri yürütmenin sonuçlarını videoya kaydedilmiş bir atölye çalışmasının sonuçlarıyla karşılaştırdık.

Canlı web semineri daha fazla katılımcı çekse de, dönüşüm oranındaki fark, artan zaman ve maliyet taahhüdünü haklı çıkarmadı. Bunun yerine, yeni e-posta abonelerine sunulan otomatik (her zaman yeşil kalan) bir dizi atölye çalışması oluşturduk.

Diğer potansiyel teklifler e-kitaplar, teknik incelemeler ve benzerleridir. Bunlar hedef kitleniz için teşviklerdir. Ziyaretçileriniz için değer yaratmanın bir yolunu sunarlar – iletişim bilgileri karşılığında onlara bir şey (sadece bir şey istemek yerine) VERMEK için.

Kampanyanızda reklam kullanın

3. Hedefleme seçeneklerini birleştirin

Burada dikkatli ol. Sizin için TEK doğru yöntemi seçme meselesi olarak farklı Facebook hedef kitlesi hedefleme seçeneklerini sunan bir ton tavsiye bulabilirsiniz. Ben de aynısını yapardım — nasıl birleştirilebileceğini keşfedene kadar. Artık sonuçlarımı keskinleştirmek için hedefleme yöntemlerinin KOMBİNASYONLARINI kullanıyorum.

Bu durumda, hem benzer kitleler hem de ilgi alanı hedefleme ile başarıyı yakaladık. E-posta listemize dayalı olarak benzer hedef kitleler oluşturduk ve bunları belirli ilgi alanları ile birleştirdik.

Benzer hedef kitlelerle ve hedef kitleler olmadan hedefleme

Bu, e-posta kaydı başına maliyetimizi sıfıra indirmek için SON DERECE ÖNEMLİDİR! Her bir Facebook e-posta kampanyası hedefleme yönteminin maliyetine dayalı karşılaştırma için ekran görüntüsüne bakın.

İşte paket servis: Erişiminizi olabildiğince İLGİLİ hale getirmek için hedef kitlenizi nasıl daraltabileceğinize her zaman bakın!

4. Farklı benzer hedef kitlelerle denemeler yapın

Facebook’ta benzer hedef kitleler oluşturduğunuzda şöyle görünür (ekran görüntüsüne bakın).

Facebook'ta benzer hedef kitleler nasıl oluşturulur?

Kaydırıcıyı kullanarak erişim ve alaka düzeyi arasında seçim yapabilirsiniz.

Mantıklı seçim, alaka düzeyini erişime tercih etmektir. Sonuçta, hedef kitleniz ne kadar çok hedeflenirse, sonuçlar o kadar iyi olur.

Ancak, skalanın en uç noktasını seçerseniz, hatırı sayılır miktarda ödeme pisliğini kaçırabilirsiniz! Sonuçta, Facebook’un algoritması kusursuz değil. Ve bu benzer hedef kitleyi yaratmak için Facebook’a yüklediğiniz veriler de mükemmel değil.

Bu nedenle, aynı verileri, ancak ölçekte farklı noktaları kullanarak birkaç benzer hedef kitle oluşturmanızı öneririm. Sırf kendi üslerimi kapsadığımdan emin olmak için mevcut toplamın %1 ila %5’i arasında değişen kitleler oluşturmayı seviyorum.

İşte bu proje için bulduğumuz sonuçlar:

Dönüşüm Oranı için benzer deneme

Yaklaşık 150$ harcadıktan sonra, benzer kitlenin %1* en iyi performansı gösterdiğini, %2’nin en kötü performansı gösterdiğini ve %3’ün üçüncü sırada yer aldığını gördük.

PROFESYONEL İPUCU: Benzer hedef kitle %2’yi hedeflerken, kitlelerin çakışmasını önlemek için %1 hariç tutuldu. Benzer şekilde, benzer kitle hedeflenirken hem %1 hem de %2 hariç tutuldu %3.

>> Tweetlemek için tıklayın <<

5. Rakip reklamlar için endişelenmeyin

Bazı pazarlamacılar, birbirleriyle rekabet eden kendi reklamlarından endişe duyarlar.

Varsayımları mantıklı görünüyor: Aynı reklam setinde birden fazla reklamınız varsa ve bunlar aynı insan grubuna ulaşıyorsa, bu daha fazla teklif verme rekabeti yaratmaz ve 1.000 gösterim başına maliyeti (BGBM) artırmaz mı?

Dinleyin, şunu duymalısınız: Reklam rekabeti SON endişelerinizden biri!

Bu potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere DÖNÜŞTÜRMEK için DOĞRU insanları hedeflemeye ve DOĞRU teklifi DOĞRU mesajla tasarlamaya çalışmanız yeterli.

Bu yüzden endişelenme. Yeterli dönüşüm elde edene kadar bu endişeleri bir kenara bırakın!

>> Tweetlemek için tıklayın <<

6. Reklam öğesi ve açılış sayfası mesajlarının uyumlu olduğundan emin olun

Facebook reklamları aracılığıyla dolaylı dönüşümler sağladığınızda, reklamların tek başına çalışmadığını hatırlamanız gerekir! İnsanların reklamınızı tıklaması, dönüşüm gerçekleştirdikleri anlamına gelmez.

Açılış sayfanızın reklamın ilk vaadini yerine getirdiğinden emin olmalısınız. Uyum olmalıdır.

Örneğin, test ettiğimiz mesajlardan biri “Şimdiye kadar yapılmış en büyük araştırmadan öğrenin…” dedi.

Kopyada kullanılan anahtar kelimeleri güçlendirmek için açılış sayfasında ekran görüntüleri kullanmaya özen gösterdik. Bu, karmaşıklığı artırdı ve son derece çekici görünmesini sağladı.

Sonuçlar? Bu sayfaya yapılan tüm reklamlardaki TO’lar %4’ün üzerinde performans gösterdi ve bazıları %9’a kadar çıktı.

Bir okuyucu açılış sayfanızda kaç hataya izin verecek? Demian Farnworth’un bu soruya verdiği cevabı kontrol edin: 8 Şey [You] Bilmelisin…

>> Demian’a Biraz Sevgi Ver <<

Facebook reklam bütçenizi optimize edin

7. 80/20 Pareto İlkesini Çalıştırın

Pareto ilkesi, Facebook reklamlarına bütçe ayırmak için en sevdiğim karar verme araçlarından biridir. Satışlarınızın %80’inin müşterilerinizin %20’sinden kaynaklandığını söylüyor. (Gerçekten, ilke bundan çok daha fazlasını söylüyor. Yaro Starak’ın Pareto ile ilgili makale daha fazla bilgi için.)

Başlangıçta her bir reklam setine bir bütçe ayırırken ADİL olmak önemlidir. Her konfigürasyonun izleyici boyutuyla orantılı bütçeler ayırarak süreci kontrol altında tutuyorum.

Örneğin, A, B ve C reklam setlerinin aşağıdaki kitle boyutlarına sahip olduğunu varsayalım:

  • A – 50.000
  • B – 30.000
  • C – 20.000

Ardından, bütçenin her 100 dolarını aşağıdaki gibi tahsis ederim:

  • -50$
  • B – 30 dolar
  • C – 20 dolar

NOT: Bu, yalnızca farklı reklam setlerinin nasıl performans göstereceğini görmek için reklamları yayınlamanız gereken ilk aşama içindir. Yeterli veriyi topladıktan sonra performansı göz önünde bulundurarak tekrar ayarlama yapmak isteyeceksiniz. Buradaki matematik kafa karıştırıcı olabilir, bu yüzden basit tutun. Pareto İlkesi, sonuçlarınızın %80’inin çabalarınızın %20’sinden kaynaklandığını söylüyor. Bütçenizin çoğunu en uygun getiriye sahip reklamlara uygulayarak ayarlamaya devam edin.

>> Yaro ABD’de – Ona Haykırış Yapın <<

Facebook reklamları için bütçe nasıl belirlenir

8. Farklı reklam yerleşimlerinin maliyetini izleyin

Farklı reklam yerleşimleri — masaüstü haber akışı, mobil haber akışı, masaüstü kenar çubuğu, masaüstü ana sayfası kenar çubuğu ve iş ortağı mobil uygulamaları (Audience Network ) — maliyet açısından ÖNEMLİ OLARAK değişiklik gösterebilir.

Kitle Ağıörneğin, kampanyalarınızı “Facebook’un ötesine ve diğer mobil uygulamalara” genişletir. Site dışı dönüşümler (web sitesi tıklamaları ve dönüşümlerin yanı sıra uygulama etkileşimi ve dönüşüm reklamları gibi) yürütüyorsanız, bu varsayılan bir yerleşim seçeneğidir.

Bu proje için (ekran görüntüsüne bakın), Audience Network İSTENMEDİ. Kayıt başına maliyet, en etkili yerleştirmemizden bir düzine kat DAHA FAZLA idi.

Facebook reklam sonuçları örnekleri

Web sitesi tıklaması başına maliyet, diğer reklam yerleşimleriyle aynı düzeydeydi (web sitesi tıklaması başına yaklaşık 0,24 ABD doları), ancak dönüşüm oranları, Audience Network’te masaüstü ve mobil haber akışlarından çok daha düşüktü!

Reklam sonuçlarınızı ne kadar çok segmente ayırırsanız, hangi yapılandırmanın SİZİN durumunuzda en iyi yatırım getirisini sağladığını belirleme konusunda o kadar iyi iş yapabilirsiniz.

>> Tweetlemek için tıklayın <<

Sonuç — Bir Facebook E-posta Kampanyası Nasıl 1 Doları 700 Dolara Çevirdi (tekrar tekrar)

Bu gönderide, asıl kampanya için kullandığımız 8 temel taktik paylaştım. Bugüne kadar, bu proje Facebook reklam harcamalarında yaklaşık %500 getiri sağladı (ve benim danışmanlık ücretlerim giderlere dahil edildi).

Elbette her kampanya bu kadar sorunsuz yürümez. Tatlı noktayı bulmaya çalışmak bazen oldukça sinir bozucu olabilir. Bu yüzden her zaman stratejik planlama ve ilk uygulama aşamasını dört gözle bekliyorum — kampanyayı başlatana kadar ne olacağını asla bilemezsiniz.

Umarım bu taktikleri faydalı bulursunuz. Daha da önemlisi, umarım Facebook reklam kampanyalarına yaklaştığımda nasıl düşündüğüm hakkında fikir edinmişsinizdir. Işıklar yandığında ve büyük resmi gördüğünüzde, Facebook’un liste oluşturma olanakları konusunda da heyecanlanacaksınız!

Sormak istediğiniz bir sorunuz veya belirtmek istediğiniz bir nokta varsa… yorumlar açık!

Bunun hakkında konuşalım.



[ad_2]

] }

Bir cevap yazın

Yorumlar (0)

Bu yazıya ait yorum bulunamadı. İlk yorumu sen yapmak ister misin?